玫瑰床垫（一）——分享篇

广告的主题：借每一个人，包括小狗都对玫瑰床垫的钟爱，来突出其舒适的的性能。

场景：一个年轻家庭的卧室。天色已晚，夜深人静。男主人躺在床上看杂志，等着女主人一起入睡。

画面一：灯光变的昏暗暧昧，随之响起怀旧情歌《ONLY YOU》的背景音乐。女主人身着性感睡衣，婀娜走来，眼看一场风花雪月的事就要发生。

画面二：抒情的音乐戈然而止，其而代之的是急促的敲门声，卧室的门被打开，门前站着一个抱着绒布熊的小女孩，可怜兮兮地说道：“妈妈，我怕黑。我要和你们一起睡。”“进来吧。”女主人无可奈何，男主人兴致全无。只有小女孩兴奋地跳到了大床上。

画面三：出现小女孩诡异的笑脸，心中独白：“谁让你们不给我也买好床垫！”

画面四：对“玫瑰床垫”舒适性能的介绍。出现广告语“玫瑰床垫——大家都想分享的好床垫。”

画面五：敲门再次响起，这次出现的是家中的小狗，作揖状——它也想和大家一起睡舒适的床垫。

玫瑰床垫（二）——理由篇

广告主题：睡懒觉对现代都市中白领一族来说是一种奢侈，找理由更是现代都市人功利性的表现。将舒适的玫瑰床垫作为两者的契合点，给每一个爱睡懒觉的人都找一个好理由。

画面一：清晨，黎明的曙光洒进卧室，床上躺着一个睡的很是酣甜的年轻女子——这个大都市中小白领一族的典型代表。床沿上摆着大大小小，形状各异的闹钟，墙上贴着“一日之计在于晨。”的名言警句。

画面二：闹钟逐个响起“懒虫，起床了！懒虫，起床了！”“迟到了！迟到！”，闹钟声混作一团，女子被吵醒，辗转却不愿起床。但闹钟声仍没完没了，女子忍无可忍，一气之下把闹钟一个个都忍了窗外。这个世界又清净了，女孩心满意足地躺到了床上，继续睡她的懒觉。

屏幕出现广告语：玫瑰床垫——给爱睡懒觉的你一个好理由。

玫瑰床垫（三）——小偷篇

广告主题：玫瑰床垫的舒适，使的小偷也乐不思蜀。

画面一：夜深深，一小偷悄悄进入一豪华住宅行窃。他技术熟练，小心谨慎，步步为营，。突然电话铃声响起，他十分恐慌，生怕主人被吵醒。但出现了一段电话录音：“我去夏威伊度假了，有事请留言……”小偷兴奋叫了起来。他打开冰箱，拿出啤酒，仿佛是这家的主人。

画面二：小偷进入主人卧室行窃，在拿梳妆台上的珠宝时他通过镜子看见了身后的一张大床。他突然有一种享受一下有钱人的大床的冲动。于是跳到了床上，床垫是如此的柔软，舒适。小偷挟意地闭上了眼睛，进入了梦乡。

画面三：梦中的他来到了一个神秘花园，在那玫瑰遍野，花香四溢，——这是一个世外桃源。

画面四：小偷被一束很强的灯光照醒，只见两个胖乎乎的警察，手拿警棍，正虎视眈眈的看着他。

屏幕出现广告语：玫瑰床垫为你营造梦中的神秘花园。

画面五：小偷穿着囚衣，依然很挟意地睡在监狱的铁床上中，床上铺着玫瑰床垫。

宝宝又生病了，因为50天大的时候的得过肺炎住了10天医院，让我一听到宝宝发出呼呼的声音就神经紧张，一早打车直奔儿科医院，挂了三百元的特需门诊。半小时后，诊断为普通感冒，开药回家。出院的时候，我对老公说，看这个特需门诊的分两类客户群：一种是特别有钱的家庭，根本不在乎这个三百元的挂号费；另一种就是家里有重病小朋友的普通人家，刚性需求，没有办法，一定要看。老公问：那我们算哪种？我一时语塞。想了想说，我们是第三类客户：特别特别爱自己宝宝的爸爸和妈妈。

英语翻译老师向我们推荐了一部很不错的电影<The Joy Club>(中文名应该叫喜福会)，讲的是美国华侨中4对母女之间的发生的故事。妈妈和女儿生活在不同的社会和时代背景下，有着不同的世界观和人生观，所以自然就有了很多不理解，很多冲突，甚至是敌视和排斥。当时过境迁，女儿也结婚生子，有了类似母亲一样的经历，这时候母女才有了前所未有的理解。

这部片子很吸引我，可能这部片子引起了我心灵深处的一些共鸣。我和妈妈的以前的关系应该还没有达到影片里那样糟糕的地步，但是可以说是不亲近的，有距离的。在我的成长的记忆中，妈妈在家里总是那种权威的，不容辩驳的，强大的，甚至是万能的。小到家电维修，大到家庭装潢，都是妈妈一个人搞定！简直是超人妈妈！我很少在妈妈的身上看到那种女性的柔弱和温柔。所以，我一直认为我妈妈也希望有一个要强的女儿。那时候，我更喜欢去干妈家里，干妈是一个很小女人的人，喜欢编织，花草，小动物，琼瑶故事，即使在今日，年过60的干妈，还是凡事躲在干爸的身后，不用面对太多的现实。在干妈家里我感觉到从未有过的自由，感觉自己更像一个女孩子，没有太多的压力，有那么多有趣的东西，可爱的小猫咪，漂亮的花花草草。而不是无休止地学游泳，学自行车，头发被剪得短短的，皮肤被晒得黑黑的——今天想来这些我都不喜欢，但是小时候，一个小孩子会有多大的自我意识呢。（就是现在有很多小孩也是活在大人的意志下面的，学了很多他们不喜欢也不知道为什么要学的东西。）

小学，中学，大学。我和妈妈的关系，随着我自我意识的觉醒变得越来越糟糕。妈妈觉得我不如小时候这么出色和乖巧了，而我觉得我终于可以选择自己想要的生活了。特别是大学，我可以几个月呆在学校里，我想不通为什么其他的上海女生一到周四就要逃课回家，我也想不通为什么其他女生给家里打电话可以打这么久。

直到后来我大三生病休学，我对妈妈才有了有生以来的第一次依赖。似乎每次我遇到重大问题，妈妈都会及时出现，帮我一起度过难关。也许对于能干了一辈子的妈妈，她无法用女性的温柔来展现母爱，只有选择在我需要的关键时候挺身而出。而自从我怀孕以来，妈妈每周来看我一次，陪陪我，我们在一起聊聊天，买买菜，这些事情都是琐碎的，家常的，但是让我感觉到从未有过的母女之间的亲昵，20多年来我们未曾有过机会像这样心平气和地交流彼此的想法。虽然，我想我和妈妈不可能回到小时候开始重新建立很亲近的母女之情，但至少我们开始彼此理解对方，我很开心，在我的宝宝降生之前，发生这样的转变。

我身边有很多女朋友，她们也和自己的妈妈有着这样或者那样的问题，也许，问题的存在只是在与我们无法找到表达自己情感，了解对方的方式。关系的改善可能是需要一些机遇的，同时是需要学习和尝试的。但是至少我们知道妈妈是爱我们的，为我们骄傲的。

这是我第二次练摊了，第一次是大四离校时候，发现有很多弃之可惜，留之无用的辅导书，于是在新生宿舍的门口铺了一块布，具体买了多少钱不记得了，只记得卖给一个学弟3本4级全真试题（我们叫红宝书），很开心。

时间：2007年情人节 （2.9/2-2.14） 地点：淮海路  

这次卖的是卡通花，其实就是玩具公仔（大多是小熊）+费列罗包装成的花束。 其实最大的快乐并不是make了多少money，而是整个过程中有别于是朝九晚五，衣冠楚楚的职业生涯的不同经历：

  1.       和城管的猫捉老鼠 如果不是这次练摊，我永远不会知道上海有这么多无处不在的城管，每次在太平洋淮海店门口出现不足5分钟，便会被发现。于是流窜于黄陂南路站的各个地铁口，太平洋-中环-伍京堂。奇怪的是，真的到了情人节那天，城管突然大发慈悲，太平洋门口变成了小贩的天堂，于是我变成了一个心安理得的小贩，快乐地卖着我的小熊。

  2.       USP+创意至上 曾经参加过一个市场营销的培训，那个老师总是一遍又一遍的谈USP (我老是和UPS搞起来)。时过3年，我终于深刻领悟了什么是USP ，USP的确实一个好东东。当满街都是10元的玫瑰花，我的30元一支创智小熊就因为足够独特而大受欢迎：费列罗巧克力+纯手工制作+2.14出版的Shanghai daily 报纸包装，故事性造型 充分体现了高档，品味，小众路线，对于颇有点小资情节，对价格不太敏感的上海白领很具吸引力……。当我以40元的价格卖掉一支情侣熊的时候，旁边一个学生模样的男生无比羡慕地对我说，他站了一下午才卖掉2支玫瑰，我的成就感飞到了天上！

  3.       爱情奇妙物语 我们的很大的目标客户群是给GF买情人节礼物男生。我是一个喜欢联想的人，所以每次我卖掉一个小熊的时候，我总是喜欢揣测背后是一个怎样的爱情故事，让我惊讶的是林子大了，什么样的鸟都有！

  小鸟A: 2.12晚上，伍京堂门口，我的练摊旁边是一个报纸摊，有一个背电脑包的30岁的男人在那里买了一张财经报，估计是附近写字楼里的小白领，看到我手中 “Have you bought the gift for her for 2.14? “ 的招牌他停了一下，问我那对吻猪多少钱，很爽快地答成了交易，我好奇地问，是不是买给女朋友，他很不好意思的说：已经是老婆拉！很开心能遇到这样的客户，因为身边很多已婚男人结婚后就再也不买花给老婆了。

  小鸟B: 2.13晚上，还是伍京堂门口，天突然下雨了，我的摊位被无数卖雨伞的小贩蝉食了，我也打算早早收摊了，突然有一个雅皮男说我的小熊很特别问2个单个小熊怎么卖，终于遇到一个识货的客户，霎时高兴啊，于是我建议他买情侣熊，心想就是降价也买啊，他说关系没有到那一步，而且说要送2个女孩子，一下子无言以对。

小鸟C: 2.12晚上，还是伍京堂门口。准确的说是一只老鸟了，因为对方是一个看上去有50多的老男人，我很不知趣的问他是送女儿的还是老婆的，他故作神秘地说，这个你就不要管了，我一下子领悟到原来是选项C -小情人。

小鸟D: 2.14晚上，太平洋门口。今天的生意特别好，不到一小时只剩下一支情侣熊和5支小骡子了。这个时候，一个男生对我们的情侣熊发生了兴趣，不过48元的开价让他有点乍舌。20卖不卖？不卖！我们斩钉截铁地回答。30？35？40？答案还是不！最低45元！我们死守。男生很不罢休，感觉他已经做了很大让步，并给了我们很大的恩惠，我们却不领情。碰到这种让人感觉很不爽的客户，我们可以说不！然而15分钟后，他居然回来了，并以45元的价格买走了那对我曾经以35元低价卖掉的情侣熊。创下了我们销售最高价！

 小鸟E: 2.14晚上，太平洋门口。20出头的小情侣，应该是大学生，每次看到这样学生总让我想到了自己和老公的青涩的campus love。两个人可以用5元钱买玫瑰，用1元钱喝鸡粥，却觉得自己是世界上最幸福的人。女生好喜欢，却觉得30元太贵，于是我们作了唯一一次降价-25元，却觉得这个生意做得很开心。

 我的一个好朋友说：情人节=巧克力+玫瑰花+大餐+礼物，如果按照这个公式的话，我的得分为零，不过应该说这是我27岁以来过的最有意思的和难忘的情人节了 ！

终于写完了 ，感觉是写了一篇小学生作文《记最难忘的一件事》，其实没有这么难忘，说到底，我也就是一个打着情人节招牌，小捞了一笔的街头小贩。哈哈…